国产精品一区12P

<source id="ioaac"><button id="ioaac"></button></source>
<sup id="ioaac"><button id="ioaac"></button></sup>
  • <strong id="ioaac"><object id="ioaac"></object></strong>
  • <strong id="ioaac"></strong><sup id="ioaac"><object id="ioaac"></object></sup>
    <strong id="ioaac"></strong>

    0755-21010815 13726728778

    解析私域流量突破口之知識服務圈粉法

    來源:深圳時代達信 瀏覽:306 時間:2019-12-23 15:59:33

      知識服務圈粉,是社群營銷最簡單有效的圈人方式,也是玩轉私域流量的突破口。只不過多數做社群營銷的人還停留在“微商圈人”的思維層面,沒有跳脫出來。社群營銷遵循的還是那句真理:先社交,再成交。優先提供知識服務乃至有價值的資訊信息,就是“先社交”最好的敲門磚。

      私域流量有兩大核心驅動引擎:微課和超級誘餌。

      超級誘餌通常包括兩種類型:

      1是低價產品;

      2是知識服務。

      這是所有做社群營銷和私域流量運營必須要架構的支撐體系,其中最重要的就是“知識服務”,對于解決社群營銷的三個核心問題:如何圈人?如何裂變乃至如何成交?將起到決定性的作用。

      一、知識網課:社群營銷最好的圈人敲門磚。

      所有商業成交的需求發起點,無外乎三類。

      第一類是漏斗營銷理論,也就是典型的AARRR理論模型,但最核心的還是“顧客的直接需求“作為起點,當顧客有這個需求的時候,才會切入到營銷漏斗模型中去,這類需求是顯性的、直接的、擺明需要的,也是最容易的成交需求,但這類需求很可惜的是,大多數被電商、搜索引擎乃至門店等服務落地平臺吃掉,因為顧客帶著他們的需求來,很直接。

      第二類是以社交分享驅動為核心的低價需求,顧客單純的因為社交推薦或者是低價的誘惑力,可能原本是不需要的產品,但是因為低價和朋友的推薦誘發出來的需求,最典型的就是拼多多的拼團低價模式,但很多人其實買完之后就會覺得無用,但已經成交。

      第三類就是我們本期主講的“社群營銷的引導需求”,顧客存在實際的一些問題,但是找不到解決方案,通過內容與服務引導顧客,獲取信任感之后推薦帶有產品或項目的解決方案,由此完成隱性需求的成交,也就是說這類需求相對來說不明確,需要幫助顧客進行明確,在這個理清過程中獲取顧客的信任,先把社交做好,后續的成交就相對來說比較簡單。

      舉個通俗一點的例子:

      你做保健品的,你必須得教人家如何調理身體健康,包括一些健康注意事項、食譜、作息等;你是做化妝品的,你得教人家如何皮膚保養、化妝技巧等;你是做K12教育的,除了講試題之外還得教人家學習方法等等。畢竟這些顧客需求的背后是想要更健康、更漂亮和學習更好等。按照黃金圈法則(what-how-why)理論,從why的層面優先理解他們的核心訴求和痛點,基于此提供一整套的解決方案,誰就能夠優先獲得信任感,這是社群營銷最基礎的底層邏輯。

      知識服務的形式有很多,核心就是有價值的內容,具體的形式包括:微課、直播、短視頻、原創文章、轉載文章、海報等等,但為了商業成交考慮,知識網課是最佳的形態。無論你是從事哪個行業,基于社群營銷的商業模式,一定需要架構最基礎的知識網課,比如說你做保健品的,可以做幾期專欄知識,比如說老年人健康養生課10講、老年人養生食譜推薦、老年人高質量睡眠秘訣等等,制作知識網課的成本不高,一般情況下語音或視頻形式,每期10分鐘大約5期-10期即可。

      二、知識網課:社群營銷最重要的超級誘餌。

      做社群營銷,一定要做知識網課,當然并非推薦大家依靠知識網課進行賺錢,而是說知識網課將成為社群圈人、社群裂變乃至推動社群教程的利器。因為一方面知識網課的價值高于其他所有的內容形式,另一方面是因為知識網課可以價格化,相比較其他的內容形式有著無可比擬的優勢,這兩點能夠決定知識網課作為超級誘餌進行使用。

      想要充分利用好知識網課,一定需要結合相應的公域流量平臺,當前知識付費領域內的雙子星:千聊和荔枝平臺,都可以使用,把自己的課程傳到平臺上去,以后分享鏈接即可。

      如何用好知識網課這個超級誘餌,常見的方式有如下的幾種:

      1、充當社群裂變的誘餌。

      比如說原價99元的課程1元進行拼團、助力活動,或者是邀請三個潛在顧客入群免費送聽課碼,這是最常用的一種社群裂變的方式,也是極為有效的玩法,基于平臺提供的一些裂變的功能,進行活動的開展即可。

      2、解決潛在顧客的信任。

      社群營銷最大的屏障就是,當既往的社交關系面子被吃光的時候,新圈到的顧客基本上做不到“熟人社交“,那解決信任感的問題就變得尤為重要,所以很多時候網課就能有這樣的能量,先把這些課程發給新的潛在顧客,是一個基礎的市場教育的利器,從這點上說就是一個很好的敲門磚。

      3、微信ip包裝的核心武器。

      做社群營銷最佳的狀態就是:潛在客戶交錢還得喊一聲老師。那很多時候這個老師的角色如何包裝,吹噓是沒有用的,還是得靠一些實在的有價值的內容進行支撐,網課就是最好的加持,大約的意思就是說:你看我都給幾萬人講過課,你還不相信我?很多時候網課的內容分享到朋友圈吧、微信群乃至直接發個顧客的時候,能夠很好的支撐到微信ip的塑造。

      三、知識網課:是一種強勢的引流產品。

      先給大家說一個實際的操作案例,某知名培訓企業通過一個爆款網課,也就不到一周時間圈到了500人的群至少20個,效果非常的強勢。而且這只是付費網課的前端引流,后端的轉化和收入機會非常多。

      想要通過知識網課引流,最核心的有兩個點:一是高質量的課程內容;二是講師的重點包裝。尤其是重點講師的包裝層面上,一定要注重技巧,能夠拿出來炫耀的資本就要不遺余力,比如說十萬人培訓講師、10萬學員強力推薦、某某案例力證…先買網課,再圖成交。

      推薦一些慣管常用的通過知識引流的方式:

      1、優質知識服務內容,平臺合作。

      想要通過知識服務引流,沒有平臺和流量的加持,是絕對沒有效果的。那如果你有了優質的內容和相對來說強勢的講師包裝,接下來就是去找平臺和流量即可。常用的平臺有兩個,那就是如上給大家分享的千聊和荔枝。之前我有兩篇五千字的長文,詳細講述了這兩個平臺的玩法。這兩個平臺相比較其他的在線教育平臺比如小鵝通、簡書等來說,擁有著很大優勢,因為這兩個平臺更關注的是課程的內容質量,只要是比較高的內容,就能夠得到平臺的推薦,而且還有平臺給的一些反饋說明,根據反饋說明進行課程內容的調整,有很高的幾率成為爆款課程,再結合平臺的一些私域流量的玩法,圈人就是很簡單的方式。只要你能夠在某一個平臺上做成爆款,其他的平臺都會慕名過來邀請進行內容合作和分發,這樣引流高效快速。

      2、優質內容支撐,做好內容分發平臺。

      所有的自媒體陣營中,頭條和抖音是兩個最為優質的內容分發平臺,一方面流量比較多,另一方面頭條的流量會無限的加持知識付費內容,平臺會幫助進行推薦。當然除了優質的基礎內容支撐之外,研究明白兩個平臺的玩法至關重要,包括專欄、微頭條、直播、短視頻、文章等等。只要你能提供優質的內容,并且表達你的有價值的針對潛在顧客的一些解決方案,后臺咨詢量是不間斷的,同時采用一些合適的方式轉化到私域流量中,這些流量的質量程度非常的高,而且極其容易轉化成交。

      3、前端知識引流,后端裂變與變現。

      前端引流,注入自己的私域流量池中,在所有的潛在顧客圈到流量之后,再規劃后續的變現產品。后續的變現非常的多,比如說這家機構后端的操作層面上:實現實操班,出書教材,線下面授課,企業顧問...所有的知識服務的商業邏輯,就是知識付費引流后端產品盈利,是慣有的模式,而且非常高效。對于任何社群營銷來說,都是可以參考和嫁接的商業模式。只要有私域流量的注入,后端變現并非難事。

      想要做好社群營銷,必需超級誘餌,而超級誘餌的兩大支柱也是最核心的就是“知識服務“,先提供有價值的資訊和解決方案,獲得潛在顧客的認可和信任,就能夠解決”先社交“的問題,先從陌生人到轉變為半熟人的社交關系,有了這種基礎信任感后,幫助顧客理清楚當前的問題,在理順的過程中適當引導客戶的需求,當這種需求越來越痛的時候,就是成交的最好機會。

      也就是說,社群營銷,其實就是一個隱形需求引導的過程,因為無論是面對電商、搜索引擎還是實體門店,當我們抓取不到直接顯性需求的時候,我們只能盡可能的做好隱形需求,先把這個需求入口扼住,未來才有機會,因為所謂的商業成交真的沒有那么容易,需要扎扎實實的做好很多工作。

      時代達信公關十大深圳危機公關公司之一,國內頗具競爭力的網絡公關公司之一,專注于政府企業危機公關的處理,以品牌公關、輿情監測、整合營銷為主要業務的服務機構。業務郵箱:lige@shidaidaxin.com

    欄目最新信息

    地址 · ADDRESS

    地址:深圳市龍華區和平路32號鴻華中心1309

    郵箱:bank@shidaidaxin.com

    點擊查看更多案例

    聯系 · CALL TEL

    0755-21010815

    非工作時間請撥打:13726728778

    業務QQ: 871 978 666    售后/投訴QQ: 871 808 666

    危機公關公司輿情公關公司
    ? 2019 時代達信(深圳)科技有限公司 版權所有   粵ICP備17064298號-1  網站地圖

    国产精品一区12P
    <source id="ioaac"><button id="ioaac"></button></source>
    <sup id="ioaac"><button id="ioaac"></button></sup>
  • <strong id="ioaac"><object id="ioaac"></object></strong>
  • <strong id="ioaac"></strong><sup id="ioaac"><object id="ioaac"></object></sup>
    <strong id="ioaac"></strong>